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Si estás convencido en obtener utilidades
masivas de tu negocio y te gustaría poder poner al máximo tu fuerza de
ventas a través del más simple y poderoso entrenamiento en ventas jamás
desarrollado. Olvídate de las técnicas de ventas "de presión" o "muy
blandas" del pasado. Tu equipo será armado con conocimientos y habilidades
que los llevarán a desempeñarse más allá de sus expectativas.
El taller SalesRICH
de ActionCOACH es un taller de un día que tendrá a tu equipo disparando
como nunca antes. Las ventas hechas simples le darán a tu equipo las
herramientas esenciales para tenerlos desempeñándose al límite
diariamente.
Tu equipo aprenderá como venderle a los 4 tipos
de personalidades distintas de clientes, cómo hacer que el cliente se
venda solo y como sobreponerse a cualquier objeción. Aprenderán cómo
asegurar una venta desde el primer contacto, cómo hacer excelentes
preguntas de ventas, y preguntar por la venta una y otra vez.
Este
programa puede desarrollarse en tus instalaciones contigo y todo tu
equipo, o bien, puedes mandar a algunos del equipo a alguno de nuestros
talleres públicos regulares.
Difícilmente reconocerás a tu propio
equipo conforme vayan adquiriendo la confianza que viene del conocimiento,
habilidades, técnicas, y un verdadero entendimiento de lo que hace a un
vendedor estrella.
No puedes darte el lujo de no poner a tu entera
fuerza de ventas en este programa. Así que prepárate a ver el dinero fluir
a tu cuenta de banco.
Lo que la gente dice del SalesRICH:
“ He asistido a muchos seminarios y
puedo decirles honestamente que he recibido mas información e ideas sobre
el lado empresarial de las cosas. Es increible que he duplicado mis
ingresos por tan sólo aplicar algunas de las ideas.”
-
Maree - Mary Kay Cosmetics
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Sólo un día transformará tu teléfono en
una licencia para imprimir dinero...
Cuando comiences a pensar en
tu teléfono como el nexo entre las carteras de tus clientes y tu cuenta
bancaria, comenzarás a comprender la importancia de usarlo de forma
efectiva, y por ende la necesidad de poner a tu equipo en el taller de
ActionCOACH "PhoneRICH ”
Hasta las más
básicas tareas como el cómo contestar el teléfono pueden e impactan
dramáticamente en la percepción de tus clientes sobre tu habilidad, valor,
precio, y sobretodo profesionalismo. Tú y tu equipo aprenderán técnicas
para llevar a tus prospectos a comprometerse; a comprar ahí mismo en el
teléfono.
También descubrirás poderosos guiones para convertir las
compras por precio en una cosa del pasado. Piensa en cuánto dinero en
mercadotecnia se desperdicia por que las llamadas de los prospectos fueron
atendidas deficientemente, o peor aún, no afueron atendidas en lo
absoluto.
Si alguna vez has tenido a un
cliente que te dice “Gracias, yo le llamo mas tarde” este programa es para
tí.
Puedes llevar a un Coach a tu empresa para entrenarte a tí y a
tu equipo, o venir a uno de nuestros talleres públicos regulares y llevar
la cortesía y habilidades de venta de todos a un
estándar.
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Las recompensas comienzan a fluir tan
pronto comienza a pagar...
Una innovación en educación, Leverage: el juego de los
negocios, te enseñará más en tres horas que algunos
cursos de negocios en tres días.
Este notable juego promueve
diversión y aprendizaje al mismo tiempo que imparte los principios
necesarios para convertirse en un empresario exitoso. Pero este juego
alterará tu percepción y abrirá tu mente a lo que es realmente posible con
un negocio. Vas a querer jugarlo una y otra vez por que lo te preparará
para una vida de éxito en los negocios.
Jugado por personas de
todas las edades, por empresarios y no empresarios por igual,
Leverage es una innovación en “edutenimiento”.Es una
herramienta revolucionaria para el aprendizaje de los negocios. Es simple
y divertido, pero tiene la habilidad de incrementar notablemente los
conocimientos del jugador.
El comentario más común que
obtenemos de personas jugando leverage es: “yo creía que sabia mucho, y
sólo jugando un simple juego de mesa me doy cuenta que aún me falta mucho
por aprender... Los conocimientos que he obtenido por jugar
Leverage me darán millones. Gracias por la lección”
Sobrepasa a tu competencia divirtiéndote…
invierte en Leverage: El juego de los negocios de
hoy!
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Realmente sólo hay 5 maneras de
multiplicar tus utilidades. De hecho casi 98 de cada 100 dueños de
negocios que vienen a pedirnos ayuda ya sea para tener más clientes, más
ingresos o más utilidades tienen el enfoque equivocado.
Chasis de
ActionCOACH Business Coaching
…
La mayoría de los dueños de negocios quieren trabajar solamente en 3
áreas del chasis (clientes, ingresos y utilidades) y no en las 5 áreas que
pueden transformar su negocio en una planta de energía rentable. Déjanos
explicarte las partes de este chasis en el que tu Coach de Action trabajará contigo.
1. N úmero de prospectos
El número total de
clientes potenciales que has contactado o que te han contactado en el
último año. El mayor problema es que muchas de las personas de negocios
confunden las respuestas o clientes potenciales con resultados.
Sólo
porque el teléfono suena, no significa que también la registradora. Es muy
importante probar y medir cuántos prospectos tienes cada mes y de dónde
vienen.
2. Tasa de conversión
El porcentaje de personas que te compraron contra aquellos
que pudieron haber comprado. Por ejemplo si entraron 10 personas a tu
tienda el día de hoy y sólo le vendiste a tres, tienes una tasa de
conversión de 3 de 10 o 30%.
Cuando le preguntamos al empresario
promedio sobre su tasa de conversión, responden al azar, y nos dicen que
está entre el 60% y 70%. Cuando los ponemos a medirlo, la mayoría de las
veces nos encontramos que en realidad es del 20% ó 30%. Esto no es para
sentirse mal, al contrario, siéntete emocionado, si así te está yendo
bien, imagínate lo bien que le iría a tu negocio trabajando al 60%.
Recuerda, duplica tu tasa de conversión y habrás duplicado tus
ventas.
Entonces : Número de prospectos x tasa de conversión = número
de clientes
Número de clientes: Este es el número
total de diferentes clientes con los que lidias cada día. Recuerda, no se
trata de tener más clientes, no puedes cambiar directamente ese número. Se
trata de tener más prospectos e incrementar tu tasa de conversión. Éstas
son las variables en las que tu coach de Action y tú trabajarán y que te llevarán a obtener
resultados sorprendentes.
3.
Número de transacciones
Otra de las 5 principales
variables. Algunos de sus clientes te comprarán semanalmente, otros
mensualmente, otros esporádicamente y otros solamente una vez. Lo que tu
quieres saber es el promedio de veces que un cliente te compra al
año.
Una vez más, aquí hay una mina de oro; la mayoría de los
empresarios nunca recolectan una base de datos de sus clientes pasados.
Mucho menos les escriben o les llaman pidiéndoles que
regresen.
4. El promedio de $$$ hecho
Una vez más algunos podrán gastar $5000, otros sólo $5, pero
el promedio es lo que necesitamos. Sólo unos pocos pesos en todas y cada
una de las ventas podrían ser todo lo que se necesita. Toma el total de
tus ventas y divídelo entre el número de ventas.
Entonces: Clientes x
transacciones x venta $$$ promedio = volumen de ventas
Volumen
de ventas: Muchos empresarios conocen la respuesta a ésta, sin
embargo, probablemente no tienen idea de cómo lo obtuvieron. Claro que
quieres más pero no puedes tener mayor volumen de ventas, lo que puedes
hacer es tener más transacciones y más $$$ por venta del total de clientes
con los que lidias en un día.
5.
Márgenes
Es el porcentaje de cada venta que es
utilidad. En otras palabras, si vendes algo por $100 y $25 son utilidad ,
entonces tienes un 25 % de margen. Recuerda, que esto es después de haber
sacado todos los gastos. Esto es potencialmente otra minita de oro. Tú y
tu coach pueden explotarla.
Entonces: volumen de ventas x márgenes =
utilidad
Utilidad: Otro resultado del que todo
empresario quiere más, sin darse cuenta que no puede tener más utilidades.
Lo que puede hacer es tener mayores márgenes, en los ingresos que
tenga.
Y eso es todo. El chasis de negocios es el modelo básico que
dicta los niveles de utilidad de cada negocio en la tierra, simplemente
descomponiendo tus esfuerzos de ventas y marketing en estas 5 áreas y
comprendiendo cómo cada una afecta a la otra, tu estás a la mitad del
camino... y seguramente muy adelantado al 99 % de los negocios allá
afuera.
Recuerda que tu Coach de Action tiene al menos 344 formas diferentes, (como
cincuenta o sesenta por cada uno de los 5 puntos) para ayudarte a
multiplicar tus utilidades... Contacta a Action hoy mismo y ve como sólo algunos cambios en
cada área pueden impactar en su línea final.
Lo que la gente dice acerca de los 5
pasos a las super utilidades:
“Steve Leach habla con entusiasmo y pasión
sobre su tema, que te hará cuestionarte la claridad de tu forma de pensar
sobre los negocios”
- Michelle Charlton -
Algeser Court Flowers
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